2011四大銷(xiāo)售渠道火熱櫥柜市場(chǎng)各有千秋

我國(guó)櫥柜行業(yè)目前的銷(xiāo)售渠道主要有賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)刻不容緩的大事。

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售櫥柜

大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞于賣(mài)場(chǎng)這樣的的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長(zhǎng)、資金鏈長(zhǎng)等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對(duì)。此外，再加上賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，以及賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣(mài)場(chǎng)與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

不可否認(rèn)的是，目前賣(mài)場(chǎng)依然是許多櫥柜企業(yè)優(yōu)選的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。賣(mài)場(chǎng)對(duì)櫥柜產(chǎn)品銷(xiāo)量的巨大帶動(dòng)性，使許多櫥柜品牌對(duì)賣(mài)場(chǎng)“欲罷不能”。

自營(yíng)店銷(xiāo)售模式

根據(jù)調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營(yíng)店作為營(yíng)銷(xiāo)渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋?zhuān)蛯?duì)文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營(yíng)店的主要原因之一。

一位業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，“自營(yíng)店不是“萬(wàn)金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”，由于自營(yíng)店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)。再有，選址也是自營(yíng)店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營(yíng)店選址的成功與否。

櫥柜網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展迅速

互聯(lián)網(wǎng)的威力越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因其專(zhuān)屬的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新寵。尤其針對(duì)櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越持樂(lè)觀態(tài)度。據(jù)北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牟勇介紹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也將成為今后櫥柜行業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。
尋求加盟合作規(guī)避賣(mài)場(chǎng)

櫥柜企業(yè)在脫離賣(mài)場(chǎng)之后，開(kāi)始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變表面上看有一點(diǎn)無(wú)奈，但實(shí)際上提高/增加了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元化，規(guī)避了賣(mài)場(chǎng)的單一經(jīng)營(yíng)。

精裝修餡餅還是陷阱?

隨著政策的傾斜，精裝修成為未來(lái)家裝的主要趨勢(shì)。由此帶來(lái)的巨大市場(chǎng)價(jià)值也引起櫥柜行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開(kāi)始躍躍欲試準(zhǔn)備分一杯羹。

“精裝修年”到來(lái)，如何向開(kāi)發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問(wèn)題，這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范，各個(gè)櫥柜企業(yè)的嚴(yán)肅自律，以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牟勇認(rèn)為：“面對(duì)巨大的市場(chǎng)，和目前存在的種種問(wèn)題，櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式探索之路，還將繼續(xù)。”蔡明認(rèn)為，體驗(yàn)式家居正在成為時(shí)尚的消費(fèi)方式，創(chuàng)造了一種全新的體驗(yàn)式消費(fèi)，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華。“依靠圖紙想象家居空間的歷史結(jié)束了。”這是博洛尼家居體驗(yàn)館的宣傳冊(cè)上的一句宣言，這句宣言似乎可以預(yù)示高端櫥柜品牌的走勢(shì)。