櫥柜行業終端營銷管理的五個到位

產品到位：就是從生產廠家到消費者，這一過程是銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式，都是要一系列的利益政策、物流政策、財務政策，提高/增加產品順利流動。所以，“產品到位”其實就是櫥柜企業渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實施，以及確保渠道政策制定和實施的商務部門、物流部門、區域銷售隊伍。

品牌形象到位：是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個終端都要數量足夠、位置突出、形象鮮明獨特、統一協調。這表明櫥柜企業必須有統一完善的品牌規劃，一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形象，當然也應該有相應的品牌形象在銷售終端的執行標準。

人員到位：就是一定要在經銷商、加盟商、直營店派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度，并設置相應的管理崗位，如經理、督導等，確保工作制度的貫徹執行。人員到位"實際就是櫥柜企業組織架構到位、工作制度和流程的到位。

促銷資源到位：就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高櫥柜產品的終端成交率。要實現這一點，櫥柜企業一定要有創意策劃能力強的市場部、執行能力強的一線終端隊伍(包括經理、督導、促銷員)。

管理到位：企業要確保上述的硬、軟終端資源發揮作用，就一定要建立相應的管理制度，形成一個管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構和崗位職責、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達、終端信息的及時反饋、終端資源的合理配置等均能得到、準確地執行。

一句話，櫥柜企業要發展，就必須建立一套完善的終端營銷體制，努力調動各級人員的積極性，并地進行管理，使一枝獨秀終達到控制終端營銷的目的。