挖掘拓展品牌綜合實力成櫥柜企業(yè)突破市場的可循之道

隨著行業(yè)不斷發(fā)展，櫥柜行業(yè)的競爭終體現(xiàn)在產品與文化的競爭上。一些企業(yè)紛紛加強管理，同時不斷強化企業(yè)文化建設，尋找新的突破口。挖掘和拓展品牌綜合實力，從各個層面細分成為櫥柜企業(yè)突破市場的可循之道。

2011年，所有的業(yè)內人士都感覺到生意不好做，究其原因在于市場競爭激烈，櫥柜產品同質化越來越明顯。這也從另一個方面督促企業(yè)更專注于研發(fā)、營銷和客服等環(huán)節(jié)，提供有特色的產品和服務。

對于那些規(guī)模小、家族化運營的櫥柜企業(yè)來說，可能在這一波不利的市場行情中，受到的沖擊更大一點，形勢逼迫他們在企業(yè)管理方式上發(fā)生革新，呼喚他們加快企業(yè)文化的建設，進一步規(guī)范技術結構。在管理上，家族企業(yè)也必須加以革新，股權分配等措施完成從家族式管理向現(xiàn)代化管理蛻變。

企業(yè)轉型是市場發(fā)展的必然趨勢。粗放的管理模式無法適應現(xiàn)在的市場情況，無法滿足經銷商對企業(yè)的要求，也無法適應終端市場的發(fā)展需求，轉型就成為單獨的途徑。

從生產型向服務型轉變是轉型的主要內容。市場競爭日趨激烈，經銷商需要滿足消費者更高層次的需要，必然對生產廠家提出更高的服務要求。以往那種對經銷商只提供產品的做法已經不能吸引經銷商，廠家必須幫助經銷商不斷提升服務技能，完善售后。

要做到這些，廠家需要制定一系列措施，如從工廠派一些市場營銷精英或市場督導到各個經銷商的店面做實地指導;對經銷商所在地進行詳細、系統(tǒng)的市場調研，合理地分析產品動銷、滯銷、暢銷等情況，及時應對;做好庫存周轉和滯銷品、破損品的及時處理，盡量做到庫存很小化、周轉快化;科學引導經銷商向廠家下訂單進行貨品采購;引導經銷商按適當比例投入宣傳費用，在節(jié)假日合理促銷等等。只有將這些做到細處，讓經銷商切身體會到企業(yè)的服務，切實把握住市場獲得，才能使廠商合作進入良性循環(huán)，才能達到真正的共贏。