櫥柜產(chǎn)品的核心是品質(zhì)和服務(wù)而非價(jià)格

自櫥柜銷售借鑒“套餐”模式將指定長(zhǎng)度的地柜、臺(tái)面和吊柜組合并與機(jī)、爐灶、星盆等進(jìn)行捆綁銷售后，一時(shí)“套餐”模式在櫥柜業(yè)風(fēng)靡一時(shí)。一時(shí)間各大都套餐在數(shù)字上做文章，不管是是3.5米地柜和臺(tái)面與吊柜的組合，抑或是3米地柜和臺(tái)面與吊柜的組合，雖然這配置上加減的計(jì)算法則千差萬(wàn)別，但都毫無(wú)例外地將套餐價(jià)格作為吸引人們的眼球的焦點(diǎn)，無(wú)意之中將整個(gè)櫥柜業(yè)引向了價(jià)格戰(zhàn)的“紅海”，透支櫥柜業(yè)的“青春”。

作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的櫥柜業(yè)，到如今也就十來(lái)年的發(fā)展歷史，本來(lái)業(yè)作為一個(gè)定制行業(yè)，櫥柜產(chǎn)品作為定制產(chǎn)品，只要材料配件和外觀設(shè)計(jì)等方面稍有差別價(jià)格就會(huì)差異，產(chǎn)品單價(jià)完全不具備可比性。可各大櫥柜品牌硬是將櫥柜產(chǎn)品按照標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的模式將其組成了套餐，并且無(wú)限地放大其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一個(gè)比一個(gè)價(jià)格低，將消費(fèi)者所有的注意力都集中到產(chǎn)品價(jià)格上面，而忽視了定制產(chǎn)品核心的品質(zhì)和服務(wù)，櫥柜不是制造業(yè)而是服務(wù)業(yè)！

從其它成熟行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歷程來(lái)看，幾乎都會(huì)遵循從產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)再到價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，所以櫥柜業(yè)在進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)之前理應(yīng)經(jīng)過(guò)必須經(jīng)過(guò)前期產(chǎn)品和服務(wù)的充分競(jìng)爭(zhēng)來(lái)推動(dòng)行業(yè)成熟發(fā)展。櫥柜品牌應(yīng)充分發(fā)揮櫥柜作為定制產(chǎn)品個(gè)性化和服務(wù)增長(zhǎng)的特性，目前品牌在產(chǎn)品上僅局限于有限的外觀設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品功能智能化和人性化方面還有很多差異化的空間可開(kāi)發(fā)，同時(shí)也可以在服務(wù)差異化和服務(wù)增長(zhǎng)方面為客戶提供更好的服務(wù)。

在櫥柜產(chǎn)品和服務(wù)還沒(méi)有各自差異化的情況下，各大品牌貿(mào)然啟動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”推出各種低價(jià)套餐壓縮了代理商和終端服務(wù)人員的收銀空間，從而引發(fā)終端加盟商的推廣熱情不高，要是部分加盟店老板覺(jué)得沒(méi)收銀又削減導(dǎo)購(gòu)或者設(shè)計(jì)和安裝的提成，這樣如何去扶持這些低價(jià)套餐的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)呢？同時(shí)價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)消耗企業(yè)本身的資源，沒(méi)有充足的收銀企業(yè)如何擴(kuò)大生產(chǎn)和提升工藝技術(shù)呢？所以各櫥柜品牌在推出產(chǎn)品低價(jià)套餐的時(shí)候是否也可以推出服務(wù)套餐呢，讓消費(fèi)者認(rèn)知到貼心服務(wù)的價(jià)值，讓消費(fèi)者為設(shè)計(jì)買單、為服務(wù)買單！作為定制行業(yè)，櫥柜業(yè)一定要讓消費(fèi)者除了價(jià)格之外還能看到更多，譬如設(shè)計(jì)或服務(wù)等，只有這樣讓能櫥柜也走得更健康和更久遠(yuǎn)，而不至于“未老先衰”！