櫥柜終端營銷經歷的三個階段

櫥柜行業在終端呈現給消費者的，一定是企業的生產管理能力與后臺運營能力的綜合體現。綜觀行業，單從終端表現的層面來看，到目前為止大致經歷了三個階段：

產品展示階段

這是行業初級階段具代表性的模式，“店鋪空間+產品”是其經典的組合方式。此階段是手工作坊與初具雛形的工廠產品同時出現于當時各城市相對集中的臨街建材集散地。櫥柜商家們更多的是充當起了櫥柜材料的提供商與服務商的角色，對于消費者來說，信息的接觸概率與產品的豐富性成為了決策的關鍵依據。早期敏感的商家抓住了商機：在自己的店鋪里增加了花色、材料的展示，從而增加自己店鋪的產品豐富性與可選擇性。

店面形象展示階段

在這個階段，已經有越來越多的廠家開始了相對規模與標準化的生產與流通。在終端層面，明顯的行業現象是，全國性流通產品與地方性產品要有一個身份識別，這也是優勢產品向品牌化經營的重要的動機。例如，以統一的品牌標識與店面形象開始在主要的建材街、城進行店面展示，或開創性地進駐某一戰略性的商圈，這也成為其他品牌爭相效仿的行業真經。

概念訴求階段

所謂概念訴求是基于品牌傳播基礎之上的，櫥柜行業已經開始把品牌運營納入企業的經營范疇。櫥柜行業品牌傳播現在正處于表象傳播，我們可以從“智尚”、“科學藝術”、“悅動”等看出。近年來以美凱龍為代表的家居賣場的興起，將家具、飾品、建材充分地整合在一起，越來越多的被這種強大的渠道力量盛大地集中在同等的銷售環境里面，一種區別于之前的終端銷售模式正在櫥柜行業興起。