柯拉尼陶曉松：選擇大于努力 選對大于選擇

【記者】：陶董您好，感謝接受我們的采訪。半年已過，上半年聽到很多業(yè)內(nèi)的反饋，認為上半年受房產(chǎn)調(diào)控等因素影響，定制家居行業(yè)市場偏冷?？吕嵊袥]有這樣的壓力？

【陶曉松】：壓力還是很多。這段時間我們發(fā)現(xiàn)消費出現(xiàn)了很奇怪的現(xiàn)象：要么就是別墅大宅整套家具定制，要么就是一萬塊錢以內(nèi)套餐式的需求。我們的市場，常規(guī)的需求是櫥柜兩三萬左右，加上衣柜五萬左右，但是現(xiàn)在明顯的兩極分化。由此看出，調(diào)控對中間的影響還是挺大的。如果品牌基礎不扎實，沒有自己明確定位的企業(yè)，在這個大環(huán)境我覺得還是會有很大壓力的。

【記者】：您們有沒有影響？

【陶曉松】：沒有影響是假，都會有影響，相對來講我們的定位準確一些，壓力也輕一些。現(xiàn)在很多品牌企業(yè)在這輪中開始在調(diào)整策略，推出一些價格大眾化的套餐式配套，這對那種小規(guī)模的企業(yè)會有很大的打壓。品牌企業(yè)做到一定規(guī)模后，各個環(huán)節(jié)成本都很高，必須要有更大的規(guī)模才能支撐，因此大家現(xiàn)在搶占市場的行為就比較明顯。

【記者】：俗話說五一看全年，也決定了企業(yè)在下半年的各種動作?，F(xiàn)在半年快過，根據(jù)上半年的市場情況，你們在全年策略上是否有一定調(diào)整？

【陶曉松】：我們從開始創(chuàng)業(yè)開始那一天，就沒希望能有一個一直順利的大環(huán)境。雖然說定制家居行業(yè)相對粗放，但不代表他沒有競爭，實現(xiàn)上現(xiàn)在是競爭在逐漸在飽和。我們在做這個事情的時候從來就沒有缺失敬畏，我們是智慧之選創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時間不長，但我們沒有盲目跟進，選擇大于努力，選對比選擇更重要。今年來說，我們的渠道目標是達到100家店，這對我們來說是非常大的壓力。因為我們店面平均下來接近300平米，櫥、衣柜一體化，對經(jīng)銷商和自身要求都很高。

【記者】：現(xiàn)在和一些業(yè)內(nèi)人士在討論一個話題，就是渠道升級。因為很多企業(yè)過去為求快速發(fā)展，渠道的質(zhì)量把控不夠好，現(xiàn)在一些老經(jīng)銷商實力、能力跟不上品牌發(fā)展了?？吕嵴幵谇罃U張階段，你們是如何看待這個問題的？

【陶曉松】：這是仁者見仁智者見智的話題。對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，初級階段一勺米一勺湯，自己實力非常小，你不能用任何的對錯標準去評級。當然結果也是種瓜得瓜、種豆得豆。在渠道合作方面，也還是那句話，選擇大于努力，選對比選擇更重要，一定要選擇能夠相互增長的伙伴。渠道的速度跟渠道的質(zhì)量我們要兼顧，過分沉迷渠道質(zhì)量，會影響品牌的布局，過分沉迷數(shù)量就會影響品牌影響力。我們規(guī)劃今年會完成100家，明年150家，兩到三年完成四百到五百家的規(guī)劃。問題的關鍵不是四百家還是五百家，而是每一家店在當?shù)氐钠放频匚?，是不是都能跟一線品牌同臺競爭。

【記者】：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競爭越來越大，我整個行業(yè)的品牌梯度已經(jīng)開始逐漸形成。面對這個格局，柯拉尼自己的策略是什么？

【陶曉松】：我們做這個企業(yè)品牌做的是10年規(guī)劃，我們要在10年內(nèi)成為定制家具里面的領軍企業(yè)。目前國際流行的趨勢無非就是意大利風格、德國設計、工藝或者美式風格，我們單從德式切入，在大競爭環(huán)境里為自己切出一塊明確的市場，我們在做自己。我對品牌的理解是按風格、流派定位的，而不是單純按功能來定位，功能上來說大家都是差不多的，你的特色在哪里？所以定位很重要，老百姓記住的東西非常有限，如果你沒有自己的特色，無非就是市場上再多一個品牌而已。

【記者】：好的，謝謝陶總和我們分享。