櫥柜企業應積極備戰抓住小城市消費者帶來的機會

據波士頓咨詢近日發布的較新研究報告稱，中產及富裕消費者(月實現目標超過500優惠人民幣)數量在未來十年內將從1.5億增長到4億以上，其中接近70%的人將來自小城市，將有近800個城鎮地區(包括城市以及鄉鎮的城區部分)的人均可支配實現目標超過上海當前水平。在今后20年內，小城鎮中年實現目標超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比大城市增長速度還快。而這些將展現出很強的消費信心和消費意愿。大型企業若想覆蓋80%的中產及富裕消費者，必須進駐340個城市。但如果希望在十年內保持相同的覆蓋率，則需要進入近550個城市。

的企業大多忽略了這個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。企業往往不關注這些小城鎮，認為這些地窮。其實這些地方有2000萬家庭實現目標比較低，但調查發現這些地方平均月實現目標為140優惠的家庭達4300萬個，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月實現目標為380優惠的家庭數量達3500萬個，在，這種實現目標水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢華品。而且這個潛在富裕群體的實現目標已經接近一線城市的月實現目標430優惠的水平，因此這個群體是企業首要的目標顧客，而小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

因此，建議企業要努力抓住小城市中產及富裕消費者帶來的機會，積極備戰。