櫥柜企業(yè)應(yīng)積極備戰(zhàn)抓住小城市消費者帶來的機會

據(jù)波士頓咨詢近日發(fā)布的較新研究報告稱，中產(chǎn)及富裕消費者(月實現(xiàn)目標(biāo)超過500優(yōu)惠人民幣)數(shù)量在未來十年內(nèi)將從1.5億增長到4億以上，其中接近70%的人將來自小城市，將有近800個城鎮(zhèn)地區(qū)(包括城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城區(qū)部分)的人均可支配實現(xiàn)目標(biāo)超過上海當(dāng)前水平。在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年實現(xiàn)目標(biāo)超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比大城市增長速度還快。而這些將展現(xiàn)出很強的消費信心和消費意愿。大型企業(yè)若想覆蓋80%的中產(chǎn)及富裕消費者，必須進(jìn)駐340個城市。但如果希望在十年內(nèi)保持相同的覆蓋率，則需要進(jìn)入近550個城市。

的企業(yè)大多忽略了這個重大的機遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地窮。其實這些地方有2000萬家庭實現(xiàn)目標(biāo)比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月實現(xiàn)目標(biāo)為140優(yōu)惠的家庭達(dá)4300萬個，他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體，平均月實現(xiàn)目標(biāo)為380優(yōu)惠的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個，在，這種實現(xiàn)目標(biāo)水平的家庭不僅有能力購買生活必需品，還有能力購買一些奢華品。而且這個潛在富裕群體的實現(xiàn)目標(biāo)已經(jīng)接近一線城市的月實現(xiàn)目標(biāo)430優(yōu)惠的水平，因此這個群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。

因此，建議企業(yè)要努力抓住小城市中產(chǎn)及富裕消費者帶來的機會，積極備戰(zhàn)。