處理好櫥柜廠商關系是企業發展的關鍵一環
2012年不會是世界的末日，但卻是櫥柜業的大考之年，這一點幾乎所有的從業人員都心知肚明。延續2011年的頹勢，2012年的行業市場行情或將持續惡化，如何未雨綢繆，順利大考，是櫥柜廠商應該慎重考慮的事情。
能否順利度過2012年，關系到很多櫥柜廠商的生存和發展。一些櫥柜廠家已經對此有著清晰的認識。企業是要制定銷售政策還是營銷政策?
首先要明確這一點，才好進行市場操作。顧名思義，銷售政策即很大程度地進行銷售，一切以銷售額至上。營銷政策則是穩扎穩打、步步為營地拓展市場以及與經銷商共同經營市場。顯然，的大多數櫥柜目前都是采用前者。這樣的銷售政策就導致了現今行業混亂的狀況，也造成了櫥柜經銷商對櫥柜企業忠誠度的欠缺。
從利益關注上講，廠家與經銷商分屬于不同的利益主體，雙方在立場、方法、訴求等方面存在著諸多差異。廠家希望爭取降低成本多銷，而經銷商想的卻是量少利厚，追求高收銀率；廠家希望經銷商能提高展廳的規模、檔次，而經銷商在市場前景迷茫時，往往不愿意過多投入;此外缺乏計劃、資金短缺、管理落后、資金周轉不暢等現象也讓廠家失望；一些經銷商以代理品牌招徠顧客，接下訂單后，卻交給當地小加工廠生產產品，這些都令廠家頭疼不已。綜合這些問題，在大考之年，企業如果不能未雨綢繆，制定出很好的政策，就會影響銷售，進而影響到企業的生存和發展。
越是困難時期，合作伙伴就越要同舟共濟，廠商共贏才是雙方合作的初衷，其重要性不言而喻。所以，櫥柜企業應本著共創財富的理念與經銷商共同操作市場，去幫助經銷商開拓市場，賺取收銀。解決經銷商在市場上遇到的問題以及營銷上的困惑，并全程給經銷商提供完善的服務。經銷商滿意了，廠家自然就能經銷商來提高企業產品的銷量并形成合格的口碑。
授人以魚不如授人以漁，幫助經銷商提升業績，給予他們專業的經營指導是制勝的核心！在2012大考年時期，櫥柜企業在制定營銷政策時，不要飲鴆止渴，為了一時的生存而放棄了發展。處理好廠商關系是企業發展關鍵的一環。
