櫥柜企業勿貪大 重點突破一種市場

對于櫥柜營銷來說零售和工程畢竟是兩種完全不同的銷售渠道，想要工程單和零售單同時做，需要櫥柜企業各方面實力支撐，對于現在的櫥柜行業來說能夠支撐兩種銷售渠道的企業并不多，在企業發展過程中，其銷售定位必定是偏重一方的，銷售定位的不同決定了生產能力，資金實力以及管理模式的不盡相同。

櫥柜企業在選擇銷售定位的時候首先要準確的了解到企業自身的實力和現狀制定切實可行的發展規劃。

對于我國眾多中小型櫥柜企業來說，由于實力有限，無法承受巨大的資金壓力，所以還是應該把銷售重心放在零售市場上，在做好零售市場、回籠一定資金，具備相當的規模之后在適時做工程單，才能穩步促進企業穩定可持續發展。

中小型櫥柜企業在做終端零售時，應該控制經銷商或者直營店的數量和質量。應該合理布局，規劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質的提升，注重服務品質，在專注做好旗艦店的同時有計劃的增加經銷商數量，達到高銷量增加企業綜合實力的目標，為企業下一步走向工程單發展做好準備。

總的來說，對于任何櫥柜企業來說，無論是做工程還是零售，都要提高/增加產品質量和服務，不斷提升企業品牌形象，提高/增加企業的可持續發展，這樣才是櫥柜企業轉變銷售定位的基礎。